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虹魔方宋舰:颠覆式创新OTT运营 虹领金月活85%

来源:智电网【原创】   发布时间:2018-12-24 09:51:56

万亿级的大屏互联网市场方兴未艾,而电视作为核心入口,是互联网、硬件巨头们的必争之地。面对互联网企业的渗透和进攻,彩电企业纷纷成立自己的OTT运营公司,以期实现软硬一体的融合式可持续发展,建立更为牢固的竞争护城河。

继创维酷开、海信聚好看、TCL雷鸟之后,彩电巨头长虹也推出了独立运营的OTT公司——虹魔方。“后发”的虹魔方能否实现“先至”?大屏OTT从业者如何突破“创新者的窘境”?带着诸多问题,我们与虹魔方总经理宋舰进行了一场对话。

虹魔方宋舰:颠覆式创新OTT运营  虹领金月活85%

为何独立运营?

对于宋舰来说,虹魔方为何独立运营,这是面对媒体的一道必答题。在作答之前,宋舰谈到了《创新者的窘境》这边书。

虹魔方宋舰:颠覆式创新OTT运营  虹领金月活85%

对于创新者而言,要么进行改良式创新,要么进行颠覆式创新。而后者由于制度、流程、资源等种种掣肘,在一个有着成熟架构的大公司里很难出现。

虹魔方如果在传统的以营销为导向的硬件公司中,也会遭遇这样的“创新者的窘境”,很难获得更多的内部资源支持,以及聚合更多的外部优质资源,实现更快速的发展。

对于硬件公司来说,硬件交付给用户即完毕;而对于虹魔方来说,这却是产品运营的开始,因此很难用一套同等的价值观或者机制来考核。独立运营则打破了上述掣肘,让颠覆式创新有可能更早的到来。另外,独立运营还可以给虹魔方合作伙伴更多的信心,表明在OTT运营方面将全身心投入,还可以有更多资本合作和对外投资的机会。

如何差异化发展?

这同样是一道必答题。在宋舰看来,虹魔方主要做好三件事:

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一是定位清晰。对于虹魔方所扮演的角色,宋舰表示,左边是用户,右边是合作伙伴,他们在中间定位越来越清晰,就是桥梁,积极发挥渠道作用,提升决策精准性和运营高效性。

二是业务专注。因为每个公司的资源都是有限的,因为不可能面面俱到、贪多求大。在“桥梁”这个清晰的定位下,虹魔方专注做好业务运营,而不会去做所谓的业务开发。“同行企业有很多都在做视频的聚合,实际上它又做了裁判员,又做了运动员,那这种模式其实很难,不是说不可能做好,但是很难一下子把这个事情做好。”宋舰说。

三是价值链共赢。虹魔方要像“万达广场”能满足用户吃喝玩乐一站式综合需求一样,满足用户的内容、游戏、娱乐、教育等综合需求,而入驻的“商家”也能够获得高质量、成规模的用户资源,从而收获商业利益。在宋舰看来,虹魔方要让参与OTT事业的每个环节都能赚到钱,包括用户、内容及资源合作伙伴,不能只有终端企业赚钱。

虹领金系统优势何在?

战略再好,也需要产品来落地。在成立独立的虹魔方公司的同时,虹领金系统4.0也正式发布。经过前面3个大版本的迭代,如今的虹领金系统4.0优势更加明显。

比如,该系统开创性的引入动线设计,减少桌面海报数量,提高内容表现质量,用故事性的专题来治愈选择困难症;通过人工智能技术的深度学习,根据用户的使用习惯,绘制虹魔方独有的三级画像体系,让用户在几秒之内就能辨别到底喜不喜欢,达成千人千面的效果;能帮助有特色的自媒体在OTT端实现价值延伸,培育其成为虹领金体系中UPGC的价值创造者……

产品运营方面特点突出,也让虹魔方收获了良好的运营数据。据了解,虹魔方有2100万激活用户,日活率在50%以上。来自第三方公司的统计数据显示,虹领金用户的月活率达到85%,行业最高,而且付费转换率也是最高的。

宋舰告诉媒体,除了长虹智能电视之外,虹领金系统还有可能在其他OTT终端上搭载,比如机顶盒。这无疑会扩大虹魔方的用户体量,实现更大规模的用户运营。

更具想象空间的是,虹魔方将不止运营电视大屏。由于长虹系家电还有空调、冰箱、洗衣机、厨电等众多产品,在智能家居大的框架下,虹领金系统将扮演重要角色。

总之,对于虹魔方来说,独立是新的发展起点。OTT大屏运营的光明未来,虽艰必至。

 

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